首發(fā)：上市還是兩個月，小麥歐耶拿下千萬級天使輪融資，投資方為元璟資本
據了解，燕麥片乳潮產品 "麥業(yè)" 完成了 1000 萬級天使輪融資，投資者是元晶資本。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王昕表示，目前這一輪融資將主要用于市場營銷、新產品研發(fā)和人才招聘。
據悉，該品牌成立于 2019 年 9 月，Tob 產品于 2020 年 1 月推出，零售產品于 2020 年 7 月推出，零售產品在融資后 2 個月正式銷售。
目前，有 2B 和 2C 業(yè)務線：2C，小麥 Oye 直接喝燕麥奶，今年 7 月在線，現在布局淘寶，天貓，贊等在線渠道，離線是盒馬等精品公司的超級和代理分銷。
自推出以來的三個月里，它每月增長了兩倍，總銷量已經超過 100 萬輛。王昕透露，今年的 "雙 11" 預計今年將超過 1000 萬輛。
2B，今年 1 月推出了 "歐洲燕麥奶 - 咖啡大師"，主要通過接納精品咖啡廳和精品輕食餐廳。現在已經進入國內一線精品咖啡店，此外，還將繼續(xù)選擇精品、高端咖啡店品牌進入。一方面，它被用作一些飲料和甜點的配方；另一方面，它也將與之合作開發(fā)瓶裝飲料。
鑒于今年咖啡明顯增加，但燕麥拿鐵咖啡飲料完全空白，麥歐麥自主開發(fā)并調試了幾個版本，將于 10 月正式推出 "0 香精、0 蔗糖、0 乳糖、0 防腐劑" 燕麥拿鐵咖啡飲料。
燕麥奶是 2008 年在國外誕生的，在中國的時間不長。除了與星巴克合作開拓知名度的瑞典品牌奧特利之外，其他同類產品基本上都是 ODM 授權階段的一部分，沒有完全獨立的研發(fā)團隊。
麥業(yè)產品是自主開發(fā)的，背后擁有 30 多人的團隊，擁有快速產品、互聯(lián)網主打電子商務品牌和資本市場復合背景。
徐 CTO 博士畢業(yè)于荷蘭瓦格寧大學，主修食品工程。他在一家國內上市飲料公司工作，參與新產品的研發(fā)工作。
在 2019 年，徐博士和王昕博士從國外回國，看到了國內植物奶市場的機遇點：
大多數中國人不耐乳糖。植物蛋白飲料是可以替代的。與此同時，數據顯示，今年 1 - 8 月，天貓頻道的國產植物蛋白飲料比去年同期增長了 800%。全球植物奶市場預計將從 2020 年的 146 億美元增長到 2024 年的 215 億美元，復合年增長率超過 10%。
在植物蛋白飲料中，燕麥奶是僅次于豆奶、核桃奶和椰奶的第二大植物蛋白飲料。
燕麥作為原料，對人體有益，膳食纖維供應豐富，替代效果好，是植物蛋白飲料市場上可以迅速開發(fā)和推廣的優(yōu)良產品。這就是為什么燕麥首先從燕麥奶中分離出來的原因。
但如前所述，燕麥牛奶市場上只有外國品牌，不僅價格昂貴，而且沒有針對中國消費者的本地研發(fā)。奧耶小麥希望成為 "中國人自己的燕麥奶"：它不僅有親戚的價格和口味，而且符合當地消費者的喜好。
燕麥奶的技術壁壘在植物乳中最高，因為水解后難以穩(wěn)定系統(tǒng)。因此，在味覺上，小麥 Oye 采用荷蘭 Wahningen 大學先進的酶解技術去除變應原面筋和淀粉，溫和釋放小麥風味，口感光滑，同時保持豐富的飽和脂肪酸有利于身心健康。
第二，為了迎合當地消費者的喜好，不僅滿足了主流市場的需求，奧耶小麥品牌的所有產品都不使用蔗糖，在口味上選擇健康的 0 焦糖 - 紅糖醇。同時，它不僅保證了口味，而且還考慮到了對抗糖的需求。
此外，王昕認為，新品牌成功突破的關鍵之一是正確選擇人群。從成立之初起，麥業(yè)就把重點放在三種目標用戶上，即時尚寶貝母親、新白領和一線城市 Z 時代的人，主要是女性。
因此，產品包裝傾向于女性表現出可愛的風格，其次，為了避免女孩折斷指甲，采取吸管的形式，放棄容易拉的戒指。
在線營銷客戶還將針對女性痛點，圍繞女性需求普及相關知識和教育市場，如如何避免胃腸道不適、牛奶激素會刺激痤瘡、女性需要抗糖以避免肥胖等。同時，咖啡、健身、代用品等生活場景與相關營銷有關。
小麥 Oye 每月占在線營業(yè)額的 20%，占每月市場投資的 30%。由于小麥 Oye 還處于發(fā)展的早期階段，它目前正采用與優(yōu)秀 MCN 機構合作的方式推出。
目前，小紅書占 60%，B 站占 30%。在小紅書迷中，約有 1 萬家精品小 KOL 和數千名 KOC 的粉絲開展小店。未來，新媒體部門將改進，以建立一個私人領域，增強品牌與用戶之間的粉絲粘性。
在價格方面，小麥 Oye 實現了供應鏈的國產化，單價可控制在進口品牌的 60% 左右，250 毫升的價格約為 5 - 7 元。" 這條價格帶不僅符合核心人口的消費者需求，而且是飲料類新增長中增長最快、價格最高的地帶。
王昕說，中國傳統(tǒng)的植物乳品牌一般采用大的產品戰(zhàn)略，而小麥奧耶將逐步推出更多的品種，如杏仁奶、堅果奶、豆?jié){、椰奶等。決心打造一條完整生產線的植物基因技術公司，正致力于成為中國第三大植物奶公司（美國第三大植物奶公司）。
據報道，小麥 Oye 平均可以在 2 - 3 個月內推出一款新產品。快速的迭代和對用戶思維的快速理解也形成了包括麥業(yè)在內的新興互聯(lián)網品牌敢于與行業(yè)巨頭競爭的原因。
今年，小麥 Oye 以在線渠道為主，明年將開始大力開展線下渠道和招聘銷售人員。王昕透露，在短期內，麥業(yè)繼續(xù)鞏固淘寶系統(tǒng)直接飲用燕麥奶的第一位，長期致力于成為植物奶業(yè)巨頭的整個生產線。預計明年收入將超過 1 億美元。
投資元京資本，恰恰是因為它關注的是符合綠色健康潮流的小麥、奧葉等品牌。
陳副總裁默默無言地說："工廠基地已經沖擊了城市年輕人的消費趨勢，比如環(huán)保、低碳、健康美味的食品，以及植物奶本身在國內市場上已經有了一定的用戶基礎。" 椰子、露露等大品牌長期以來一直受到用戶的喜愛，燕麥奶制品為年輕人帶來了自己健康的知識產權，直接飲酒和搭配靈活，現場多樣，無論是電子商務銷售還是離線銷售渠道都應該有機會成為自己的健康飲料流。
