三力合一，火星人2022上半年營收10.23億元再次穩(wěn)居行業(yè)第一
8月28日，火星人發(fā)布2022半年報，數(shù)據(jù)顯示火星人2022上半年實現(xiàn)營收10.23億元，同比增長10.99%，凈利潤1.38億元，三年營收復(fù)合增長率41%[1]。繼2021年雙第一衛(wèi)冕后，火星人再次憑借高質(zhì)量和穩(wěn)健的增長，實現(xiàn)2022上半年集成灶行業(yè)上市公司營收+2022上半年集成灶線上零售額的行業(yè)雙第一。
分產(chǎn)品收入來看，火星人主營業(yè)務(wù)集成灶上半年營收8.98億元，同比增長11.99%，占總營收87.71%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，火星人線上品牌零售額占比達(dá)到 22.9%，同比提升0.5%，領(lǐng)先第二名 8.9%[2]；公司集成灶線上零售量占比達(dá)到 18%，市占率提升1.8%，領(lǐng)先第二名 7.1%，集成灶線上零售額、零售量均保持第一[3]。
從產(chǎn)品到服務(wù)， 從口碑到品牌，從企業(yè)到行業(yè)，火星人不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，持續(xù)向上發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利能力和市場競爭力不斷增強(qiáng)，無疑正在努力完成更高的目標(biāo)，而助推火星人不斷奔赴前行的源動力，正得益于產(chǎn)品、品牌、營銷層面的三力合一。
產(chǎn)品力：研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，內(nèi)生動力充沛
任何時候，產(chǎn)品都是企業(yè)的重中之重，對內(nèi)是基石，對外是敲門磚。而在產(chǎn)品力的構(gòu)建上，火星人始終引領(lǐng)行業(yè)潮流，開風(fēng)尚之先，更是形成了爆品矩陣。
2021年，公司推出了50余款新品。其中30系列產(chǎn)品上市僅20天銷量達(dá)1.5萬+臺，人氣單品X5集成灶銷量達(dá)4萬+臺，Q3集成灶爆賣3萬+臺。而新品火爆出圈也可以被視作為火星人全年在產(chǎn)品端不斷推陳出新又不斷俘獲用戶的一個縮影。
首先，火星人產(chǎn)品力表現(xiàn)為高顏值、高實用性的差異化。從最早邀請日本知名設(shè)計師田中浩昭打造X7，一舉打破外界對于集成灶不美觀、設(shè)備感強(qiáng)的固有認(rèn)知，到2015年開創(chuàng)性推出蒸箱款集成灶 X2Z，引領(lǐng)新功能模塊對集成灶市場的革新，再到2020年推出由寶馬旗下設(shè)計團(tuán)隊Designworks操刀設(shè)計，具有39項智能化創(chuàng)新的X8，開啟第四代集成灶序幕。直至最新引領(lǐng)健康風(fēng)潮的蒸烤炸30系列火爆全網(wǎng)，火星人始終貫穿“好看、好用、好服務(wù)”的理念，使其在同質(zhì)化嚴(yán)重的眾多競品中獨(dú)樹一幟，形成具備高識別度的標(biāo)簽。
其次，火星人產(chǎn)品力背后是極速和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保駕護(hù)航。秉承“極速響應(yīng)，一次就好”的服務(wù)理念，火星人2018 年創(chuàng)立了具有競爭力的服務(wù)品牌——火星人極速服務(wù)小哥，現(xiàn)已形成“六大服務(wù)承諾+六大特色服務(wù)+兩大增值服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，成為行業(yè)一大為產(chǎn)品護(hù)航的亮點舉措。
2022 年經(jīng)銷商年會，火星人服務(wù)再升級，推出“365 天無憂退換”政策，實實在在地服務(wù)消費(fèi)者，同時參與起草了《家電品牌服務(wù)建設(shè)及價值評價準(zhǔn)則》，高質(zhì)量服務(wù)的背后，既是火星人對自身產(chǎn)品的高度認(rèn)可，也是對消費(fèi)者的有力保障。
最后，火星人的產(chǎn)品力更是一種研發(fā)實力的加持。在“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”的總方針指引下，火星人以342畝智慧產(chǎn)業(yè)園、1500㎡工匠實驗室和5500㎡的研發(fā)實驗室為底座，依托“產(chǎn)品開發(fā)中心+技術(shù)研究院+智能創(chuàng)新研究院”三位一體研發(fā)體系，不斷探索技術(shù)邊界。
截至報告期末，火星人研發(fā)投入5186.12萬元，較去年同期增長高達(dá)56.17%，研發(fā)投入水平已經(jīng)躍居行業(yè)第一。同時還有403 項專利，其中發(fā)明專利 13 項。擁有 280多人的研發(fā)團(tuán)隊，打造了一批業(yè)務(wù)能力出眾、行業(yè)經(jīng)驗豐富的研發(fā)團(tuán)隊作為后備支撐。
接下來，火星人在和百度智能云、華為云、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等展開深度合作后，不僅將繼續(xù)加碼智能化，強(qiáng)化語音控制技術(shù)，接入鴻蒙生態(tài)，共建數(shù)字營養(yǎng)實驗室，還會讓后續(xù)更多新品搭智慧載自主研發(fā)的MCOOK智慧廚房系統(tǒng)，通過精細(xì)化烹飪研究，更全面的智慧菜譜，去復(fù)刻大師級美味的高端智能廚電產(chǎn)品。
火星人還將著力布局集成灶、集成洗碗機(jī)和燃?xì)鉄崴鳌叭螽a(chǎn)品群”，構(gòu)建一體化廚房生態(tài)。憑借著K5集成灶水槽、D70集成洗碗機(jī)、垃圾處理器、凈水器、燃?xì)鉄崴鞯人搭愋缕返捻樌_發(fā)，火星人第二增長曲線已逐漸崛起。
品牌力：加強(qiáng)品牌塑造，擴(kuò)大傳播效力
2022 年上半年，是火星人品牌聲量持續(xù)高曝光、品牌高端形象不斷鞏固并深化的半年。
在品牌聲量上，火星人不僅續(xù)簽黃磊為品牌代言人，讓“炒一百個辣椒都不怕”的產(chǎn)品slogan深入消費(fèi)者心智。還和巨量引擎達(dá)成深度合作，與湖南衛(wèi)視、智揚(yáng)體育、永達(dá)傳媒達(dá)成戰(zhàn)略簽約，將會在抖音為代表的新媒體平臺、央視和地方衛(wèi)視，以及高鐵網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)強(qiáng)勢露出。
同時，火星人緊跟流量風(fēng)口，繼續(xù)投放國民級綜藝IP《向往的生活》，芒果TV端播放量36.5億，在抖音、快手、B站等聚集大量用戶的新媒體渠道以“自媒體官號+明星+達(dá)人合作”的形式，不斷放大品牌聲量，進(jìn)一步在年輕消費(fèi)者中實現(xiàn)新一輪深度圈粉。
在品牌形象上，火星人多次作為行業(yè)優(yōu)秀代表被央媒所關(guān)注和報道，登上CCTV-1《新聞聯(lián)播》、獲得《消費(fèi)主張》欄目超長6分鐘的專題報道。火星人一直以來被視為新興廚電智能制造的樣本。
這種對于品牌的認(rèn)可還通過諸多榮譽(yù)加以展現(xiàn)，《全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信領(lǐng)先品牌》、《全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)》《全國消費(fèi)者質(zhì)量信譽(yù)保障產(chǎn)品》……此外，火星人還成為行業(yè)首個成功入選“2022中國品牌500強(qiáng)”榜單企業(yè)。
如此種種，是火星人不遺余力、經(jīng)年累月在品牌端的高頻露出和長期投入，是火星人圍繞消費(fèi)習(xí)慣、搜索習(xí)慣擴(kuò)大著品牌在各類平臺的植入。在傳統(tǒng)和新媒介的無縫銜接上，火星人不僅嘗試得多，而且跑得前，最終深化了中高端品牌形象在大眾心目中的印記。
營銷力：雙輪驅(qū)動助力，渠道全面覆蓋
當(dāng)今年618落下帷幕，火星人再一次用成績單說話，全網(wǎng)累計銷售額破3.47億，再次問鼎行業(yè)TOP1，集成灶類目銷售、集成洗碗機(jī)類目銷售全網(wǎng)雙冠王！全新一代蒸烤獨(dú)立集成灶T7BCZ在618主戰(zhàn)場京東首發(fā)破1300萬元，可謂上市即大爆。
從2020年1.81億，到2021年的2.68億再到今年的3.47億，火星人618訂單額三年復(fù)合增長率38.46%。這些成績，為火星人強(qiáng)勢衛(wèi)冕集成灶類目全網(wǎng)銷售第一的寶座，奠定了基礎(chǔ)。
可以說，線上電商渠道一直以來都是火星人強(qiáng)勢表現(xiàn)的主戰(zhàn)場。火星人將成功原因歸結(jié)為：充分利用天貓、京東、蘇寧電商平臺的高流量優(yōu)勢，堅持以電商平臺既是產(chǎn)品銷售平臺又是品牌推廣平臺的戰(zhàn)略定位，通過線上線下相互引流，鞏固電商渠道行業(yè)第一的地位。
顯然，這只是營銷成功的一面。
在線下市場，集成灶行業(yè)經(jīng)過低線城市早期積累，當(dāng)下對高線城市、消費(fèi)大省、多元覆蓋的全面深化渠道布局已勢在必行。自去年以來，火星人就堅持線上、線下的“雙輪驅(qū)動”銷售模式，構(gòu)建起以經(jīng)銷渠道、電商渠道為主，直營渠道為輔，工程渠道、家裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的全渠道立體營銷體系，這讓火星人的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，有了用武之地，也拉近了企業(yè)和終端的距離。
截至半年報報告期末，火星人已在國內(nèi)市場建立經(jīng)銷門店2000家左右，經(jīng)銷門店已遍布全國，構(gòu)建了從一二線城市、三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2021年火星人還組織總部招商會及區(qū)域招商會20多場，新增經(jīng)銷商超過200家，同時企業(yè)營銷團(tuán)隊不斷為經(jīng)銷商賦能，組織聯(lián)盟會銷等各類活動超過1萬場次，開展各類培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的運(yùn)營能力。
深化全渠道建設(shè)，精耕專賣店渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大電商優(yōu)勢，加速提高KA、下沉、整裝渠道的覆蓋率，全面激活工程渠道，充分挖掘全渠道戰(zhàn)略的增長動能。隨著雙輪驅(qū)動的謀篇和網(wǎng)點扎實的布局，2021年的火星人異常穩(wěn)健，其品牌勢能也得以輻射向更廣闊的領(lǐng)域。
寫在最后：
產(chǎn)品力+品牌力+營銷力，用科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新筑牢根基，用高端時尚的形象吸引用戶眼球，用多維并舉的戰(zhàn)略覆蓋渠道，火星人在2022年上半年，依然延續(xù)有質(zhì)量的增長，坐穩(wěn)行業(yè)營收銷量雙第一寶座。這種良性循環(huán)的合力，勢必還將助推火星人在下半年繼續(xù)穩(wěn)健而行，持續(xù)引領(lǐng)。
[1]數(shù)據(jù)來源：公司2022年半年度報告及公司內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)
[2]數(shù)據(jù)來源：公司2022年半年度報告及公司內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)
[3]數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)線上零售市場監(jiān)測數(shù)據(jù)報告
