北大夫婦小蘇與大V——MCL花皙蔻創始人的“線上頂流”密碼
誰能獲取流量密碼，就能挖掘流量中的巨大價值。2022下半年，成功升級為“東方純凈護膚品牌”的MCL花皙蔻推行了“線下線上雙IP”引流計劃，通過豐富的IP營銷以及差異化的人設打造，補強MCL花皙蔻繼KA渠道，CS渠道、電商之后的又一塊興趣電商營銷版圖。
2022年，是龔天貴（大V）及小蘇攜手的二十周年，也是他們創立 MCL花皙蔻品牌的第十年。他們在抖音創建“北大夫婦小蘇和大V”的IP，初衷是為了記錄生活點滴，分享純凈夢想與創業歷程。但隨著口碑和流量的持續攀升，用戶空前高漲的關注度也讓這對夫婦以另一種方式火出圈。
在北大夫婦小蘇與大V的IP里，粉絲往往能感到一種反差萌：在美妝行業，二人身具北大學霸、復旦博士、企業家等多重光環，聯手創立的MCL花皙蔻更已成為國內純凈護膚行業的引領者，可謂是當之無愧的行業大腕；在抖音直播間，兩人卻是一對親和力滿滿的夫妻，以素顏、平易近人的形象與粉絲互動，分享科學護膚，家庭教育以及個人成長等干貨內容。也許正是這種返璞歸真的方式，讓用戶粉絲解讀到MCL花皙蔻的另一面：真實、自然，以及對純凈夢想由衷熱愛。
作為MCL花皙蔻創始人，盡管MCL花皙蔻99%都是女性用戶，大V（龔天貴）更多的是運用“直男思維”來溝通品牌，譬如堅持“純凈”核心，就貫徹到底；譬如用戶注重功效，就花費巨大代價做人體功效測試···拋開亂花迷人眼的噱頭與概念，堅持以真實感受俘獲用戶芳心。在MCL花皙蔻創立之初，也正是靠著這種直來直往的闖勁在資本與流量的內卷中迅速突圍，滿足對顏值、功效都甚為挑剔的消費者。也在過去十年里，完成了線上平臺完整布局、線下10000+實體門店覆蓋、400萬+品牌會員用戶等目標。如今晉升為IP紅人、MCL花皙蔻的形象代言人之一，與用戶的互動也是著重強調產品成分安全足量、護膚功效、效果認證數據、檢測成果等行業干貨。往往一語中的，解決用戶的核心痛點。
小蘇則恰恰與大V性格互補。她擁有著東方女性溫柔、知性的特質，對MCL花皙蔻的品牌呈現有著深刻的理解。在純凈體系之下，如何打造品牌個性化形象，又如何構建完整的護膚產品功效鏈？她與廣大粉絲站在相同的緯度，以用戶的視角來感受市場的需求。強調東方花植的溯源、呈現東方護膚的智慧···小蘇將品牌放在東方文化與東方女性用戶的鏈接點，讓花植溫和的療愈作用與含蓄內斂的美學與東方女性用戶產生共鳴，讓純凈有效的產品與視覺、觸感的美學締造愉悅的體驗感受。
剛柔并驅的方式，也讓“北大夫婦小蘇和大V”自然而然成為了MCL花皙蔻的引流密碼，帶給用戶權威的科普與更深層次的體驗。
為了回饋粉絲的支持，創始人夫婦也嘗試直播帶貨，在推介新品的同時滿足用戶掃貨及薅福利的需求。從4月份IP上線至今，賬號已迅速收獲超過40萬粉絲，視頻播放量過億，榮登抖音美妝實時銷量熱榜TOP 5。大V與小蘇親自上陣，以中國式的浪漫方式告訴用戶，在素顏之下也能美出新花樣：譬如在在剛剛過去的七夕專場直播中，北大夫婦以品牌創始人的身份，帶來“菁純牡丹花凝時鮮顏5件套（同款精華水+精華油+面膜+凍干粉+濕敷棉+旅行裝）”抗老套餐，將MCL花皙蔻自有的牡丹花酸提取專利技術與產品搭配，強化內外兼修的抗衰效果，讓“牡丹花開真國色”的風華演繹，成為真實的護膚體驗。
親和力的形象，專業化的解讀，東方文化與純凈護膚相結合的爆品，都使“北大夫婦小蘇和大V”成為MCL花皙蔻線上的引流密碼。而在線下市場，MCL花皙蔻第九屆“閨蜜節”如約而至，這個被粉絲用戶點贊為“MCL花皙蔻嘉年華”的品牌獨有IP活動，將以“雙生花開”為主題，詮釋MCL花皙蔻全新升級后的東方美學及產品體系，深度剖析純凈護膚效果與閨蜜之間的美麗分享。MCL花皙蔻線上線下的雙IP，讓 “東方新花樣”的品牌美學以及“親測有效的純凈感受”深入每位用戶心中，在社交媒體中形成良好口碑矩陣，更進一步推動著花皙蔻品牌形象與產品業績的爆發增長。
