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如今，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為我國(guó)中長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎和關(guān)鍵動(dòng)力，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代已正式到來。

根據(jù)2022全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會(huì)上中國(guó)信通院發(fā)布的《全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)白皮書（2022年）》數(shù)據(jù)顯示，2021年全球47個(gè)主要國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值規(guī)模達(dá)到38.1萬億美元。中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到7.1萬億美元，占47個(gè)國(guó)家總量的18.5%，僅次于美國(guó)的15.3萬億美元，位居世界第二。

一方面是中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)增長(zhǎng)規(guī)模的突飛猛進(jìn)，另一方面，中國(guó)的企業(yè)也在借助數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，迎來“覺醒時(shí)代”。

成立于1998年的北京華勝天成科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱華勝天成）是中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的踐行者和開拓者，歷經(jīng)24年的深耕和沉淀，華勝天成已為10余個(gè)重要行業(yè)超過16000家客戶提供領(lǐng)先的云計(jì)算解決方案和基于行業(yè)的數(shù)字化服務(wù)。

近日，在華勝天成戰(zhàn)略升級(jí)媒體溝通會(huì)上，中國(guó)軟件網(wǎng)專訪了華勝天成總裁申龍哲，從目標(biāo)制定、戰(zhàn)略升級(jí)、生態(tài)策略等多個(gè)維度，介紹了華勝天成這些年的發(fā)展與變化。

01 目標(biāo)丨做大、做強(qiáng)、做優(yōu)

“我們希望成為新一代數(shù)字化創(chuàng)新服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)，通過數(shù)字化賦能我們的客戶”，在采訪中，申龍哲如是說。

在當(dāng)前數(shù)字化浪潮席卷各行業(yè)的當(dāng)下，作為一家在數(shù)字化領(lǐng)域摸爬滾打多年的行業(yè)“老兵”，華勝天成熟諳并見證了數(shù)字化帶來的翻天覆地的影響和變化。

在企業(yè)數(shù)字化加速推進(jìn)的背景下，華勝天成也在不斷增強(qiáng)數(shù)字技術(shù)能力，提升資源整合效能。在加強(qiáng)高效服務(wù)水平，加快變革創(chuàng)新步伐的同時(shí)，助力政府、民生、金融、企業(yè)，建設(shè)高水平的數(shù)字實(shí)力，為中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn)。

值得關(guān)注的是，圍繞數(shù)字化建設(shè)和數(shù)字化發(fā)展，華勝天成在今年重新調(diào)整了戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，通過中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的持續(xù)推進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)“做大、做強(qiáng)、做優(yōu)”的終極目標(biāo)。

“從2022年至2025年是華勝天成的中期目標(biāo)，在這一過程中，我們重點(diǎn)是要做大與做強(qiáng)，凸顯華勝天成的根基業(yè)務(wù)及核心能力，包括一些基礎(chǔ)軟件、大數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)治理、云管等方面的產(chǎn)品能力。” 申龍哲介紹說，“從2025年到2027年是華勝天成的長(zhǎng)期目標(biāo)，重點(diǎn)是在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大垂直市場(chǎng)占有率，持續(xù)完備自有產(chǎn)品，形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到做優(yōu)的目的。”

申龍哲解讀了做大、做強(qiáng)、做優(yōu)三者之間的關(guān)系，即互為關(guān)聯(lián)，逐層遞進(jìn)，但又并非完全依次交替進(jìn)行。“做大是核心，聚焦市場(chǎng)，深耕客戶，培育華勝天成核心能力。在此基礎(chǔ)上，通過做大尋找到做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，積極參與國(guó)家重大工程建設(shè)，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并在做強(qiáng)之后可持續(xù)發(fā)展，形成穩(wěn)定的做優(yōu)路徑。”

申龍哲進(jìn)一步表示，“做大的核心指標(biāo)是收入，做強(qiáng)的核心指標(biāo)是毛利率，而做優(yōu)的核心指標(biāo)是凈利潤(rùn)。為此，華勝天成從今年開始給自己定下目標(biāo)，合同額要增加25%，每年的毛利潤(rùn)率要增加3個(gè)點(diǎn)，凈利潤(rùn)要增加20%。”

由此可見，做大是實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)和做優(yōu)的基礎(chǔ)，做強(qiáng)是達(dá)到做優(yōu)的前提，實(shí)現(xiàn)做優(yōu)的目標(biāo)后又能進(jìn)一步凸顯做大和做強(qiáng)的能力，讓華勝天成在做大、做強(qiáng)和做優(yōu)的“三步走”目標(biāo)中，循序漸進(jìn)，在數(shù)字化、智能化的時(shí)代滋養(yǎng)下一路進(jìn)發(fā)。

02戰(zhàn)略丨云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動(dòng)

如果說做大、做強(qiáng)、做優(yōu)是華勝天成目前以及未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向，那么以“云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略框架就是華勝天成順勢(shì)而為、應(yīng)運(yùn)而生的全新突破。

所謂“云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動(dòng)”是指充分發(fā)揮云計(jì)算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域技術(shù)積累，使其成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化發(fā)展的引擎，成為數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化過程的軸心。以此為底座，實(shí)現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化、解決方案產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)化、資源外包規(guī)模化的四輪驅(qū)動(dòng)。

具體來看，行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化是解決華勝天成做大的有效途徑。通過深挖行業(yè)需求，尤其是加強(qiáng)對(duì)數(shù)字金融、數(shù)字政府、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、數(shù)字新基建等行業(yè)和業(yè)務(wù)的理解，加大深耕力度，賦能行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，滿足華勝天成規(guī)模發(fā)展的要求。

解決方案產(chǎn)品化是實(shí)現(xiàn)做優(yōu)的壓艙石。結(jié)合華勝天成現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，打造信創(chuàng)領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，將現(xiàn)有解決方案打造成可復(fù)制、可推廣、有價(jià)值、有門檻的產(chǎn)品形態(tài)，通過深度內(nèi)部協(xié)同和廣泛生態(tài)合作進(jìn)行產(chǎn)品化推廣。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)化是華勝天成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培育的業(yè)務(wù)方向，也是全新的賽道，即通過將數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，推出平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的模式，確立引領(lǐng)地位。尤其是在“雙碳”數(shù)字化、數(shù)字技術(shù)與三產(chǎn)融合的服務(wù)方面，華勝天成走在了行業(yè)的前列。

申龍哲解釋說，“雙碳市場(chǎng)潛力巨大，我們現(xiàn)在的定位就是通過整合各類資源，對(duì)外深度賦能。目前已經(jīng)在建筑物節(jié)能減排、傳統(tǒng)制造業(yè)節(jié)能減排等方面進(jìn)行研究，發(fā)揮華勝天成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。”

在資源外包規(guī)模化方面，華勝天成需要加大自身的業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，完善內(nèi)部合作激勵(lì)政策，加大內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同，規(guī)模發(fā)展。主要包括運(yùn)維服務(wù)、軟件定制開發(fā)、IT人力資源、IT賦能培訓(xùn)等外包業(yè)務(wù)，不斷拓展新客戶，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在“做大、做強(qiáng)、做優(yōu)”的戰(zhàn)略方向和“云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略框架下，華勝天成基于多年的行業(yè)積淀和自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，還制定了一套以重點(diǎn)工程推動(dòng)的戰(zhàn)略路徑，即一號(hào)工程和二號(hào)工程。

如今，“東數(shù)西算”作為國(guó)家戰(zhàn)略工程，是實(shí)現(xiàn)算力規(guī)模化、集約化和綠色化的全國(guó)一體化布局。華勝天成也在積極輸出數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)相關(guān)的能力。“數(shù)字新基建”作為華勝天成的一號(hào)工程，以混合云管、云管、安管，信創(chuàng)和雙碳為重點(diǎn)切入，發(fā)揮了華勝天成在行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)和投資等優(yōu)勢(shì)，積極參與全國(guó)大數(shù)據(jù)一體化建設(shè)。利用北京、天津兩個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，華勝天成充分發(fā)揮在數(shù)據(jù)中心建設(shè)上的豐富經(jīng)驗(yàn)，包括產(chǎn)品、云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)治理、實(shí)施服務(wù)等。

而在“金融信創(chuàng)”的二號(hào)工程中，華勝天成致力于成為金融信創(chuàng)領(lǐng)域領(lǐng)先的集成商，不僅成立了信創(chuàng)研究院，并設(shè)有信創(chuàng)解決方案中心、信創(chuàng)仿真適配體驗(yàn)中心、信創(chuàng)實(shí)訓(xùn)教室等，將承擔(dān)包括內(nèi)部和外部用戶所需的適配測(cè)試、仿真模擬、應(yīng)用體驗(yàn)、培訓(xùn)交流等工作。

以華勝天成服務(wù)的中國(guó)移動(dòng)IT云呼和浩特資源池項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目早在2017年就已上線，隨著“東數(shù)西算”和“算力網(wǎng)路”等國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施，資源池持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，計(jì)劃在近兩年內(nèi)新增服務(wù)器16000臺(tái)。正是采用了華勝天成的服務(wù)模式，簡(jiǎn)化了協(xié)調(diào)流程，減少了廠商管理和協(xié)調(diào)成本，由華勝天成統(tǒng)一協(xié)調(diào)產(chǎn)品線技術(shù)力量，綜合分析，快速解決問題。

不僅如此，華勝天成還為用戶提供第三方駐場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)，能夠提前發(fā)現(xiàn)設(shè)備預(yù)警并及時(shí)處理，減少用戶日常運(yùn)維問題流程耗時(shí)問題。此外，內(nèi)蒙移動(dòng)通過華勝天成在業(yè)務(wù)割接等重大事件中提供保障服務(wù)，保障業(yè)務(wù)割接、國(guó)家級(jí)會(huì)議及重大節(jié)慶活動(dòng)順利完成，讓設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，保障資源池的平穩(wěn)運(yùn)行。

03生態(tài)丨協(xié)同共生，凸顯價(jià)值

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，行業(yè)生態(tài)也由之前的單個(gè)客戶、切塊市場(chǎng)轉(zhuǎn)向集群生態(tài)、協(xié)同共生。

申龍哲認(rèn)為協(xié)同共生的生態(tài)體現(xiàn)為互為主體、利用產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)力的重構(gòu)，協(xié)同增效，讓每一個(gè)企業(yè)主體柔韌靈活，進(jìn)行自我組裝和自我復(fù)制，在共生的原則下，達(dá)到整體利多，協(xié)同共生的持續(xù)發(fā)展。

“華勝天成非常重視生態(tài)本身的發(fā)展，也擁有諸多重要的生態(tài)合作伙伴。” 申龍哲強(qiáng)調(diào)，在生態(tài)合作中，華勝天成需要凸顯自己的能力和價(jià)值。“一方面，我們有小而美的技術(shù)產(chǎn)品，是對(duì)生態(tài)的一個(gè)補(bǔ)充，另一方面，華勝天成有著復(fù)雜工程的集成能力，這也是我們的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榛锇樘峁┯袃r(jià)值、有能力的賦能。”

對(duì)于未來生態(tài)的規(guī)劃，申龍哲坦言，華勝天成重視與生態(tài)伙伴的合作。今年開始，在生態(tài)合作的產(chǎn)品線上會(huì)更豐富一些，從芯片層面到整機(jī)層面，再到多品牌，基于這些生態(tài)的軟件展開深度合作。

除了在產(chǎn)品端做一些重投入、形成一些新的產(chǎn)品線外，華勝天成不單是依托于原有的傳統(tǒng)IT領(lǐng)域，目前還正在帶動(dòng)其他的行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，特別是賦能區(qū)域的一些合作伙伴。依托華勝天成的生態(tài)資源，將產(chǎn)品生態(tài)賦能到區(qū)域生態(tài)伙伴中，發(fā)揮區(qū)域生態(tài)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

生態(tài)建設(shè)，正逢其時(shí)。申龍哲直言，“華勝天成將與合作伙伴一起整合資源、凝心聚力，在云數(shù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、自主可控等領(lǐng)域發(fā)揮合作優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品、解決方案、重點(diǎn)項(xiàng)目、企業(yè)聯(lián)動(dòng)上展開全方位、多層次的合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開拓更大的市場(chǎng)，促進(jìn)行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。”

此外，在談到當(dāng)前信創(chuàng)的發(fā)展時(shí)，申龍哲認(rèn)為，從市場(chǎng)發(fā)展的角度看，當(dāng)前的信創(chuàng)正處于起步階段，離真正進(jìn)入信創(chuàng)時(shí)代還存在很大差距，真正的核心業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)信創(chuàng)化。他指出，“信創(chuàng)市場(chǎng)的潛在容量非常巨大，雖然相較于之前，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多的信創(chuàng)產(chǎn)品，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)需要更多的參與者，尤其更需要通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。”合理競(jìng)爭(zhēng)、良性發(fā)展、市場(chǎng)選擇……通過一系列的舉措，激發(fā)信創(chuàng)市場(chǎng)的潛力、活力，彰顯信創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)值。

“云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動(dòng)”，生態(tài)協(xié)同、價(jià)值共贏！全新出發(fā)的華勝天成正在進(jìn)入發(fā)展的新階段，在數(shù)字化的星辰大海中，揚(yáng)帆正起航……