“廣東王”百年糊涂，茅臺同源的低調(diào)實力派
隨著茅臺股票一路飄紅，茅臺鎮(zhèn)醬酒在圈內(nèi)逐漸火爆。而在這些醬酒品牌中，源自生態(tài)酒都茅臺鎮(zhèn)的百年糊涂，恰是容易被忽略的、低調(diào)的實力派。
百年糊涂是茅臺鎮(zhèn)的傳奇企業(yè)，早在二十年前就走出茅臺鎮(zhèn)，在廣東打下一片江山，目前廣東市場銷量遙遙領(lǐng)先。百年糊涂以廣東為基礎(chǔ)，輻射華南區(qū)域，到如今在全國市場攻城略地。
炙手可熱的背后，其實是百年糊涂二十余年臥薪嘗膽、厚積薄發(fā)。
茅臺同源 口碑醬酒
二十年的品牌成長史與醬酒釀造史，為糊涂酒業(yè)積淀了深厚的市場基礎(chǔ)和口碑底蘊。
作為“貴州十大名酒”之一的糊涂酒業(yè)，坐落于白酒釀造圣地貴州省茅臺鎮(zhèn)，三面環(huán)山、綠樹成蔭、占地面積約1200畝的花園式生態(tài)廠區(qū)，目前已經(jīng)成為酒都茅臺鎮(zhèn)的地標(biāo)酒廠之一。
自1998年建廠至今，糊涂酒業(yè)形成了2萬噸濃香與萬噸醬酒的雙萬噸年產(chǎn)能力。23年韜光養(yǎng)晦，潛心致力于醬香酒的釀造，每年都釀造優(yōu)質(zhì)醬香原酒用于戰(zhàn)略封存，使得百年糊涂擁有近三萬噸優(yōu)質(zhì)醬香酒貯存量。
百年糊涂對封存戰(zhàn)略的定力和堅持，與當(dāng)前“好酒出自好產(chǎn)區(qū)”的行業(yè)趨勢不謀而合。茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)擁有獨特的風(fēng)土、氣候、原料和微生物等不可復(fù)制的環(huán)境要素，決定了醬酒的特殊風(fēng)味、高品質(zhì)和稀缺資源，也成為百年糊涂引以為傲的先天優(yōu)勢。
時間與態(tài)度是醬香型白酒的核心要義，“先釀后賣”的理念堅持二十年，可見百年糊涂對匠心品質(zhì)的執(zhí)著態(tài)度，而豐富的老醬酒儲備，本身就是企業(yè)實力的象征。
百年糊涂的濃香型和醬香型白酒積淀了優(yōu)秀的口碑，在廣東等市場深受消費者喜愛；而大量優(yōu)質(zhì)的醬酒儲備，如今又為醬香產(chǎn)品輻射華南區(qū)域、發(fā)力全國提供了基礎(chǔ)。
黔酒粵香 獨步廣東
提到百年糊涂酒，廣東的消費者想必不會陌生。黔酒粵香，作為獨步廣東傳統(tǒng)渠道的霸主，百年糊涂在廣東銷量遙遙領(lǐng)先。
早在20年前，百年糊涂就借助本土化以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以及精耕終端的系統(tǒng)化深度分銷營銷體系，在中檔白酒市場競爭非常激烈的佛山逐步穩(wěn)了腳跟，并用十?dāng)?shù)年時間一步步成為深耕廣東市場的王者。
廣東消費者愛酒更懂酒。百年糊涂的銀世紀(jì)屬于“濃香型”白酒，口感綿甜柔和、回味悠長，成為廣東市場最暢銷的產(chǎn)品；而超值裝則成為廣東銷量最大的單品，把百年糊涂推上了粵酒另一個制高點。
近年來廣東白酒消費升級，百年糊涂推出并不斷升級三個藍(lán)純系列，采用七糧釀造，經(jīng)過十八道提純，酒體純凈，喝起來順口，喝完不上頭，深受消費者喜愛，逐步經(jīng)營成了廣東中高端市場的暢銷品牌。
后疫情時期，白酒已然進(jìn)入存量競爭時代，頭部品牌之間的競爭成為未來日趨，醬酒的持續(xù)性紅利也將集中釋放。糊涂酒業(yè)二十年磨一劍，百年糊涂老醬香入口綿柔、細(xì)膩醇厚，繼續(xù)以高品質(zhì)白酒回饋廣東消費者。
濃醬兼長的百年糊涂如今已在廣東打下偌大江山，近三萬噸的優(yōu)質(zhì)醬香酒貯存量，又將在未來全國市場的拓展中，迎來發(fā)揮價值的絕佳機遇。
品質(zhì)升級 品牌引爆
多年來深耕廣東市場的回報是可觀的，不僅獲得了廣東消費者為企業(yè)做信任背書，也總結(jié)出了高度符合當(dāng)?shù)氐臓I銷策略，擁有一套成熟的市場開拓和運營能力。
如果說渠道紅利時代讓百年糊涂稱霸廣東，那么移動互聯(lián)網(wǎng)時代的百年糊涂則有更大的野望。
2020年，百年糊涂以次高端醬香型白酒為契機，開啟新的轉(zhuǎn)型之路。在戰(zhàn)略上，百年糊涂推陳創(chuàng)新，提出聚焦化、系統(tǒng)化、立體化的戰(zhàn)略。聚焦化即板塊之中有重點，重點之中有樣板；系統(tǒng)化即強化產(chǎn)品體驗營銷、口碑營銷、持續(xù)開展消費群體培育活動；立體化則是指強化新媒體傳播和社群營銷活動，對目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。
“百年糊涂夸夸團(tuán)”是百年糊涂實施這一戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)?？淇鋱F(tuán)每個賬號統(tǒng)一頭像格式和名稱，選擇與百年糊涂的客群高度一致的同行、酒類KOL和知識博主的抖音視頻下進(jìn)行好評互動。本次話題營銷旨在借助大V的影響力，精準(zhǔn)投放，對意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，從而實現(xiàn)品牌爆破。
很難想象作為傳統(tǒng)的酒業(yè)公司，百年糊涂竟如此敢于與時俱進(jìn)，低預(yù)算玩出營銷新思路。如今，隨著百年糊涂老醬香在全國攻城略地，其品牌形象和勢能也需要再邁上新臺階。毫無疑問，百年糊涂夸夸團(tuán)成為其打造品牌勢能的一次有效嘗試。
從百年糊涂的發(fā)展規(guī)劃來看，目標(biāo)明確、思路清晰。百年糊涂曾重構(gòu)了廣東白酒行業(yè)格局，未來或?qū)⒃俅沃貥?gòu)醬酒行業(yè)的競爭格局，我們且拭目以待。
