藍月亮的下一個出口在哪里？
如果不出意外，或許不久，藍月亮將成為中國的“第一洗滌液”。
在市場經濟不斷深化的背景下，資本的影子無處不在，傳統企業利用資本后騰飛的案例很多。不過，如何找到合適的標的，投資者仍需保持敏銳的嗅覺。最近，香港股票市場正在蓬勃發展，一家洗滌劑巨頭藍月已經正式發行股票，認購形勢非常火爆。據國外媒體報道，香港公開市場的認購已超過300倍。我們不妨做一個有針對性的分析，看看日化巨頭的下一個出路在哪里？接下來，本文將從產品、渠道和未來空間三個方面分析藍月的基本面。
找到正確的出口，跟上“粉”到“液”的趨勢。資料顯示，目前，洗衣粉逐漸取代洗衣粉，成為服裝清洗護理市場的主要消費趨勢。如下圖所示，2015-2019年，在眾多洗衣清潔產品中，洗衣粉復合年增長率超過13%，洗衣粉復合年增長率為負。
從宏觀上看，從“粉”到“液”的轉變離不開國內經濟水平的提升。
2010年至2019年，我國GDP水平逐年提高，居民經濟條件得到改善，消費能力得到提高。同時，需求也實現了差異化和個性化。洗衣粉作為比洗衣粉價格更高的創新產品，更適合消費者消費升級。
品牌競爭力的形成也帶來了企業規模的持續增長。根據frost Sullivan的報告，藍月亮連續11年（2009-2019年）在中國洗滌劑市場排名第一。
同時，隨著收入的增長，2017年至2019年，藍月亮的毛利率、資產收益率等主要財務指標也呈現上升趨勢。
總的來說，藍月亮確實在粉液風暴中選擇了合適的風口，事半功倍。藍月亮憑借其在洗滌劑市場的先行者優勢，攪動了洗護市場格局，給昔日的壟斷企業帶來了壓力。
藍月亮對清潔市場的敏感把握不僅在于產品創新，更在于網絡渠道的發展。它們是藍月亮目前規模下最成功的兩個布局。
紅利產品是連接消費者消費渠道的橋梁。消費者在哪里，渠道應該通向哪里。隨著新零售的興起，對于消費品企業來說，不僅線下渠道，而且網上銷售也很重要。
企業布局電子商務平臺的初衷是讓電子商務平臺能夠接觸到最廣泛的客戶。但在具體的推廣過程中，不同品牌的進度是不同的。
比如多年積累形成的傳統營銷思維模式難以改變，網絡布局的敏感性明顯不足。另一方面，這些品牌經過多年的線下網絡運營，已經與經銷商、渠道商、原材料供應商等合作伙伴形成了無法快速剝離的黏性關系，呈現出轉型的困難。
藍月亮的成功，一方面是抓住了行業產品轉型的市場紅利，另一方面，它較早地布局了網絡銷售渠道，抓住了互聯網消費的紅利。
招股書數據顯示，從渠道結構來看，2017-2019年藍月亮在線渠道對營收的貢獻比例逐步提升，2019年上線營收占總營收的47.1%。
同時，合作電商平臺數量也從2016年的16個增加到2019年的82個。意在實現線上線下“兩手抓”。
以今年的“雙11”為例，藍月亮的銷量在京東、天貓、蘇寧等平臺上排名第一。
這是因為在新的消費時代，25-45歲的消費者已經成為快速消費品的主要消費群體，這與我國網購主要消費者的年齡寫照高度吻合，這使得洗衣粉的網絡銷售渠道迅速擴張。
抓住機遇，重布局藍月，業績快速釋放。如下圖所示，藍月亮2017-2019年在線銷售份額高于行業平均水平。
通過網絡營銷布局，藍月亮在一定程度上實現了對消費者的廣泛接觸和接觸。在高端洗滌劑市場，“打破”了國際巨頭寶潔和聯合利華的壓制，贏得了高度的口碑和消費者的認可。
