定制家居崛起的2大路線圖：從多品類發展到多品牌
一疫之下，滿目瘡痍。盡管在泛家族產業中擁有 "驕傲的天子" 的地位，定制的家庭細分類別仍然受到嚴重的打擊。
根據 2020 年上半年的業績，9 家上市公司的平均收入變化和凈利潤變化分別為 -8.8% 和 -45.39%。展望未來，2018 年和 2019 年的平均收入增長率分別為 18.08% 和 16.73%，而 2017 年則普遍超過 30%。
可以看出，事實上，這與疫情無關，行業競爭的加劇、紅利的回歸、增長速度的放緩，長期以來一直令人垂涎三尺。" 為此，定制的本土品牌已經開始了大規模的變革。
一
各種產品已成為業界的標準。
幾年前，一種多種類的風格已成為該行業的主流。
歐式家居、我的音樂之家、索菲亞、豪萊克、金牌牌廚房櫥柜等定制家居企業的產品線已經延伸。作為行業老大，歐式家居從定制櫥柜開始，擴展到門窗、浴室、墻面裝飾等行業；雖然我的樂家名義上只是整體櫥柜和全家福定制兩條主要業務線，但實際上也包括護板面板、移動門、軟衣服、配套家用電器和其他多種產品線；索菲亞的衣柜也有地板、櫥柜和木門業務；智邦家居正在向墻板領域拓展。
業內人士認為，對于定制家居企業來說，多門類延伸的核心目的是提升客戶訂單的價值：以強勢產品為入口，延伸到其他類別的銷售，構建每個人的生態鏈。因此，完善門類布局對定制家居企業尤為重要。
多品種戰略的確給企業帶來了很多成果。2018 年至 2019 年，碼頭單價分別為 22985 元和 23416 元，比去年同期分別上漲 11.5% 和 1.9%。按照終端口徑計算，索菲亞的客戶單價分別為 21890 元和 23184 元，同比增長 9.9% 和 5.9%。我幸福之家的單價接近 4 萬元，遠高于行業平均價值。
從單一類別，到整個家庭，到整個家庭。通過多類戰略，使每一種產品暫時擺脫單一類別的發展瓶頸，同時為客戶實現包檢一站式服務。目前，在定制家居市場上，多產品管理已經滲透到第二、三線品牌，多品種已成為行業標準。
二
該品牌成為國內產業的下一站。
經過多種門類之后，多品牌在定制家居市場突然變得流行起來。
目前，它有一個木門品牌，Opperini 品牌，一個位于年輕消費者群體的中檔品牌，以及位于高端定制品牌中的白金品牌。志邦還擁有三條主要品牌線，其中包括定位高端定制產品的 "ZBOM 日邦" 品牌，以及為家庭消費者提供互聯網思維僵化需求的 "Ik" 品牌，以及支持家居產品的 "飛法" 品牌。浩來克在漢龍門窗戰略試點中（雷拓 V12) 子品牌，與齊毅科技（齊家網絡）合資組建快速時尚品牌諾拉。索菲亞創建了西米和金色廚房櫥柜，創造了橘子，所有這些都是對不同消費者群體的主要品牌的補充。
分析人士指出，經過多年的快速發展，整個家居建材行業不僅出現了 "品牌老化" 現象，而且 "大市場、小企業" 市場格局沒有發生實質性變化，龍頭品牌的市場份額不高，區域小品牌還很多。在當前家庭消費庫存博弈的時代，家庭企業之間的競爭逐漸升級為消費者智力的競爭。從品牌經營的角度來看，突破這種局面，通過主品牌子品牌或母子品牌模式不斷崛起，實現多品牌覆蓋，打造差異化品牌形象，被認為是家族式企業的一項重要戰略。
就像寶潔公司（Procter&Gamble) 一樣，我們進入了不同的類別，推出了多個子品牌。每個品牌都專注于某一類別，并專注于某一類別。如果每個子品牌都實現了這一類別的領先品牌，消費者無論選擇哪個品牌，本質上都在選擇這家公司。
一些定制企業的表現證實了多品牌戰略的重要性。
例如，在 2019 年，歐洲服裝成為歐洲派第二大增長引擎后，全屋的定制性能對歐洲學校的整體增長做出了很大貢獻。智邦家居的整體衣柜業務收入達到 7.34 億美元，比去年同期增長了 70% 以上。橙色衣柜下的金質廚柜實現了 3.05 億美元的收入，比去年同期增長了 120% 以上。索菲亞的西米櫥柜創造了 8.79 億美元的收入，增長了 21.99%。
可以看出，依靠原有的企業品牌資源，更容易將其品牌引入市場，獲得更快的發展和增長速度，進而擴大和壯大企業。
據預測，隨著 90 后和 80 后新一代消費者的崛起和個性化消費時代的普及，家庭品牌升級的熱潮將進一步發酵，預計未來幾年將有更多的家居建材品牌加入多品牌經營大軍。
