顧家泰國首家大店啟航！定軟融合領航家居出海新范式
近期，顧家家居自有品牌在泰國曼谷核心家居商圈BTK賣場迎來KUKAHOME海外首家定軟融合大店的開業。這家總面積達1681㎡的門店，不僅承載著品牌深耕東南亞市場的雄心，更標志著顧家家居在全球化進程中邁出關鍵一步。
此前，顧家家居品牌出海業務聚焦印度市場，跑通了軟體品類大店的運營模型，這也為此次泰國曼谷升級的定軟融合大店打下了扎實的基礎。不到一年，從印度軟體場景大店的成功試水，到曼谷定軟融合模式的落地，KUKA HOME正以創新業態與本土化戰略，為“中國制造”的家居品牌出海書寫新范式。
顧家家居自有品牌海外發展部負責人陳紅杉表示：“此次開業是泰國顧家發展歷程中的一個新起點，更是自有品牌出海戰略的關鍵轉折點。未來，希望中泰雙方團隊密切配合，不斷提高服務能力，通過舒適產品、優質設計、整家交付給泰國消費者提供高質量的一站式整家解決方案，讓KUKA HOME真正成為泰國家居行業的領軍品牌。”
煥新升級
一站式整家體驗的泰國實踐
為了搶抓軟體及定制家居出海的發展新機遇，在與泰國合作伙伴達成戰略合作后，顧家家居自有品牌于2024年下半年，便啟動了位于曼谷核心家居建材商圈曼谷BTK賣場150㎡專區店的大規模改造升級計劃：規劃在原有專區店基礎上獨立出品牌店，擴建現有品類空間，新增定制品類。
歷時6個月，升級后的KUKA HOME曼谷BTK門店于去年12月正式煥新亮相。從改造升級后的空間格局來看，在近兩千平的總門店面積中，客餐廳、臥室和定制區各占三分之一，已然成為集全屋空間于一體的綜合性家居體驗中心。
升級后的KUKA HOME曼谷BTK門店不僅在產品品類上更加多樣，還引入了最新的店態設計和空間場景化布局，為顧客提供更加舒適、便捷的一站式購物體驗。
自2025年試營業以來，泰國的零售業績展現出強勁的增長勢頭，這不僅讓我們看到了KUKA HOME在泰國當地的發展空間，也堅定了顧家家居深拓海外市場的決心。
開業當天，顧家標志性的IP“顧家牛”在商場入口迎賓，吸引眾多顧客駐足合影；展廳內，主題打卡活動與設計師講解讓消費者深度體驗產品設計細節；剪彩儀式上，陳紅杉與BTV集團總裁Mr. Sitthisak共同強調，未來將聚焦“本土化設計”與“整家交付”能力提升，為泰國消費者提供更貼合需求的高品質服務。
四十余年匠心沉淀
顧家在全球區域深耕與扎根
顧家家居的全球化步伐，源于其四十余年的深厚積淀。
40余年的穩定發展期間，顧家始終以“家”為核心，從最初的沙發品類擴充到自研自產自銷的多品類發展，圍繞沙發、床、床墊、定制家具等品類構建全產品矩陣。憑借對工藝的極致追求，顧家逐步從區域性企業成長為年營收超百億的行業龍頭，產品遠銷全球上百個國家和地區。
今年以來，消費市場逐漸復蘇，在國內政策的支持下，家居行業迎來新的發展機遇。作為行業龍頭企業，顧家家居積極響應國家政策，通過參與惠民煥新工程、優化產品結構、拓展全渠道布局等措施，實現了內銷業務的穩步增長。
在此基礎上，顧家家居的海外業務也呈現出強勁的發展勢頭。顧家家居堅持“全球深化戰略”不動搖，在鞏固北美市場大客戶基本盤的同時，積極拓展商超客戶，并聚焦北美、英國、澳新、西歐、日本等重點國家和地區，實現對當地市場的精耕細作。
業內人士表示，盡管受經濟周期和地緣政治等因素的影響，企業出海業務的大勢注定是充滿確定性的。而縱觀歷史經驗，海外市場的拓展永遠離不開區域深耕。顧家家居在這方面有著時間、資源和供應鏈等方面的沉淀，業務在世界版圖上也早已扎下了根基。
本土化單點擊穿
顧家要做中國家居品牌出海的領先者
市場外拓的過程中，本土化運營是決定一個企業是否能在該市場存活下去的重要因子。
作為業內最早推行全球化的領軍企業，顧家家居自然深諳此道，始終將“本地化”作為核心戰略，目前已經設立了英國、美國2個分公司以及新加坡、澳新2個辦事處，逐步深化本地化運營，通過精準洞察目標市場的文化、消費習慣及商業生態，實現品牌與當地需求的高度契合。
在海外品牌門店渠道拓展時，則是以“聚焦”的原則，優先布局“一帶一路”沿線國家，逐步覆蓋全亞洲，持續拓展品牌零售店和整家生活方式大店，并通過對產品結構的調整、專業運營人才團隊的外派和本地化專業人才的引進，持續提升海外市場份額。
由于充分融合了本土化服務與團隊基因優勢，顧家家居在開展印度融合大店時，與當地合作超10年的經銷商聯合打造的場景化體驗店，一經開業，就獲得了當地市場的追捧。而此次運籌泰國定軟融合大店時，與泰國BTV集團歷經6個月精心規劃和打造的門店也取得了開門紅，為后續打造更多定軟融合大店建立了基礎。
顧家表示，自有品牌海外發展部將繼續深耕海外市場，持續提升本地化運營能力，將KUKA HOME打造成具有國際競爭力的一流家居品牌，勇做中國家居行業品牌出海的領先者。
全球化戰略縱深
從荷蘭探索到海外業務全面開花
品牌出海不是簡單的產品輸出，而是對供應鏈、服務鏈、文化融合能力的全方位考驗。作為志在“做世界領先的綜合家居運營商”的顧家，全球化的開端始于2010年荷蘭首家KUKA HOME門店開業。
除海外門店布局外，2012年，顧家家居成為LAZBOY在中國市場的獨家經銷商。自2016年上市以后，顧家又以收購多家海外品牌的形式，逐漸完成了全球化深度布局。2020年，顧家又推出線上3D展廳，助力海外業務，同時越南公司平福工廠也正式開工。
另外，作為世界知名的軟體家居運營商，通過海外生產基地布局，顧家家居顯著提升了供應鏈效率和抗風險能力，降低了貿易壁壘的影響。基于此，全球供應鏈布局為顧家品牌出海業務提供了效率保障。
截至目前，顧家家居業務覆蓋全球120余個國家和地區，在印度、泰國、新加坡、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、埃及和約旦等多個國家和地區設立零售店，成為在全球擁有品牌專賣店近6000家的超級家居品牌。
而在完善供應鏈體系和全球設計方面，顧家家居也是在穩定步調的節奏下推進。在顧家家居擁有的13個制造基地中，越南、墨西哥、德國、美國設立四大海外制造基地，能夠分別輻射東南亞、北美、歐洲市場，為海外業務產銷增長提供有力支撐。顧家的“全球制造”協同網絡，不僅降低了物流成本，更通過本地化生產快速響應市場需求。
此外，顧家“原創研發+國際合作”的全球設計模式，融合全球潮流與地域文化。在意大利米蘭設立設計中心，與歐洲頂尖設計團隊合作，同時顧家組建“KUKA DESIGN”團隊，吸納全球新銳設計師，形成了以市場需求為導向的設計研發體系。
通過多年的全球業務探索，顧家不斷圍繞出海業務在產品、渠道、品牌、供應鏈等方面打造能力圈，二十多年來的海外摸索也讓顧家家居的全球業務逐漸全面開花。同時，顧家家居堅定執行“一體兩翼，雙核發展”的戰略方向，將多品類集成和一站式購物的整家模式“出海”，推動品牌向“全球深化”戰略扎實落地。
結語
從曼谷大店的落地，到全球供應鏈的完善，KUKA HOME正以穩健姿態重塑中國家居品牌的國際形象。其成功背后，是四十余年對品質的堅守、對創新設計的投入，以及對全球化戰略的精準把控。
而隨著更多海外門店的規劃與落地，顧家家居有望成為“制造出海”向“品牌出海”轉型的典范，為行業探索出一條可持續的出海新范式。
