萬辰集團2024年度財報交出“高分答卷”，量販零食業務凈利潤達8.58億元
4月18日晚，萬辰集團（300972.SZ）發布2024年度業績報告。得益于報告期內，國內消費信心提振及量販零食行業穩步發展，公司各項業務均取得突破性增長。
公告顯示，萬辰集團2024年全年營業收入323.29億元，同比增長247.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.94億元，同比增長453.95%，實現扭虧為盈。
其中，量販零食業務營收表現十分亮眼。財報顯示，2024年萬辰集團旗下量販零食業務營業收入達317.90億元，同比增長262.94%；剔除計提的股份支付費用后實現凈利潤 8.58 億元，經營效益和利潤水平穩步提升。
萬辰集團在財報中指出，公司持續專注于量販零食業務和食用菌業務的高質量發展，積極響應國家“促消費、擴內需”的政策號召，通過不斷提升自身經營效率，力求為廣大消費人群以高性價比提供高品質的產品和消費體驗。
門店規模破萬家，打造量販零食行業新標桿
近年來，中國零食行業處于持續快速發展，根據咨詢公司歐睿國際的數據顯示，2024年零食、烘焙、水飲料這幾個主要類別的總和市場規模已達1.86萬億元，逐年穩健擴容；其中，量販零食作為高效渠道，預計到2025年門店數量將達到4.5萬家，零售額超千億元。行業滲透率持續提升，長期仍具有較為廣闊的發展空間。
報告期內，萬辰集團旗下好想來品牌零食（包括好想來、來優品、吖嘀吖嘀、陸小饞）、老婆大人等品牌協同發力，穩步推進全國化布局。截至2024年底，公司門店數量達14196家，已覆蓋江蘇、山東、安徽、浙江、河南、河北重慶等29個?。ㄗ灾螀^、直轄市），旗下“好想來品牌零食”已成為全國知名連鎖品牌。
在線下零售行業，能否實現“萬店連鎖”常被視為品牌邁入發展新階段的“分水嶺”。即便在以連鎖業態為主的餐飲行業，歷經數十年的發展也僅誕生了正新雞排、絕味鴨脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等少數萬店品牌。
作為萬店賽道的“新兵”，支撐萬辰集團短期內快速躋身“萬店陣營”的是其對供應鏈的持續深耕。
一方面，為了滿足消費者對高性價比、品類豐富產品的需求，萬辰集團持續深化與國內外頭部食品品牌及地方特色企業的戰略合作，依托消費者數據洞察與數字化選品模型，持續優化商品結構與采購效率。目前，好想來門店SKU（最小存貨單位）數量超2000個，持續為消費者提供新鮮購物體驗。
另一方面，為確保供貨的及時性和效率，公司已在全國設立了50個倉儲中心，確保快速滿足各門店的供貨需求，實現“T+1”配送原則。同時，公司擁有超90萬平現代化物流倉和數字化供應鏈系統，這一專業標準化的物流體系極大提高了整體運輸效率，確保產品以最快的速度送達終端店鋪。高效的供應鏈周轉不僅減少了庫存積壓，也保證了產品新鮮度，使消費者能夠享受到更新鮮、更美味的休閑零食。
隨著收入規模擴大與門店網絡加密，萬辰集團量販零食業務的規模效應逐步釋放，其供應鏈、運營等核心環節的經營效率也將持續優化。
多元營銷激發情感共鳴，IP消費拓寬 “樂園”邊界
在零食行業競爭日趨激烈的當下，消費者對零食的需求已從滿足口腹之欲轉向追求精神愉悅、社交價值，甚至是將零食作為情感表達的載體。
基于對消費者需求的敏銳洞察，萬辰集團旗下好想來品牌零食圍繞“家門口的零食樂園”的定位，依托“萬店”零售網絡，通過引進日用品、IP衍生品等新品類拓寬產品邊界，并以多元化營銷方式拉近品牌與消費者距離。
今年春節期間，萬辰集團基于對消費者情感消費需求的洞察，于爆款電影IP《哪吒2》上映前，提前鎖定成為《哪吒2》印章款盲盒獨家線下銷售渠道，通過8.8元/個的高性價比盲盒產品，滿足了下沉市場消費者對IP產品的消費訴求，并留下了“好想來不止于零食”的品牌心智。門店同步引入的三麗鷗、汪汪隊立大功、奧特曼等熱門IP衍生品，亦在下沉市場引發IP消費熱潮。
據好想來IP業務負責人介紹，IP衍生品類目作為萬辰集團量販零食業務差異化布局的一部分，未來也將持續圍繞用戶偏好、需求以及審美趨勢進行迭代。
從底層邏輯來看，IP衍生品天然具備高曝光度與高毛利率的特點，能夠助力萬辰集團突破量販零食傳統模式，實現從單一品類銷售向多元化價值鏈開發的升級，引領行業競爭從“價格戰”轉向“價值戰”。同時，IP衍生品自帶流量可幫助加盟商觸達年輕消費者及家庭用戶，提升門店客流量與盈利能力。
不僅如此，在挖掘情緒消費價值、豐富產品品類之外，萬辰集團還通過差異化營銷布局強化品牌護城河。例如，2025年4月，好想來品牌零食官宣演員檀健次為首位品牌代言人，標志著品牌從產品競爭向品牌價值輸出的戰略升級。
作為深耕下沉市場的零食品牌，好想來選擇檀健次作為代言人，在目標市場契合度、粉絲經濟轉化效率、品牌調性匹配度以及風險控制方面均具有顯著優勢。
例如，檀健次的核心粉絲群體（昵稱為“小炭火”）以18-30歲的Z世代和年輕女性為主，與好想來品牌零食的目標客群高度重合。通過其千萬級社交媒體粉絲的流量勢能以及在Z世代群體中的強大號召力，該代言人能夠有效激活品牌年輕消費勢能，通過構建情感聯結與場景化消費，驅動零食消費從功能需求向情感價值升維。
品牌官宣代言人后，單條官宣微博24小時內轉發量破百萬次，話題#好想來首位代言人檀健次# 迅速登上微博熱搜。社交媒體端，粉絲群體“小炭火”高度活躍于線上互動，依托表情包、創意文案及線下大屏打卡等UGC內容進行二次傳播，更自發整理“好想來零食搭配指南”及“購買攻略”，結合檀健次個人IP特性打造產品組合推薦，推動話題總曝光量突破千萬量級；線下端，粉絲群體集中涌入品牌門店，深度參與限定周邊滿贈活動，直接拉動終端門店客流量與銷售額同步攀升，完成線上流量向實體消費的高效轉化。
從長期商業價值維度來看，檀健次憑借其在影視與綜藝領域的持續活躍表現（如《獵罪圖鑒》系列），成功塑造了“品質感”公眾認知，精準傳遞出好想來品牌對產品創新與品質升級的戰略訴求。作為處于上升期的藝人，其商業價值增長曲線與品牌發展周期高度協同，不僅為品牌構建可持續增長動能，更能通過明星效應反哺加盟商體系，實現全鏈路商業價值沉淀。
基于對明星特質的深度解構，好想來將流量勢能轉化為可觸達的情感聯結，構建了“明星IP—產品創新—用戶共創”的營銷閉環，為量販零食行業提供了明星營銷新范式。
筑牢企業護城河，釋放量販零食萬億潛能
中商產業研究院發布的《2024-2029年中國休閑食品業深度分析及發展趨勢預測報告》顯示，2024年中國量販零食店行業市場規模已增長至超千億元，門店數與銷售額均呈井噴式增長。
作為中國量販零食行業頭部企業，萬辰集團依托萬店規模優勢、前瞻性的品牌營銷能力、扎實的供應鏈及藏住物流體系，現已構建起覆蓋全國市場的核心競爭力；通過可復制的運營模型與供應鏈直采優勢，其在加盟商生態培育與行業壁壘構筑方面也收獲了顯著成效。
隨著消費市場對高性價比零食需求的持續釋放，依托成熟的商業體系與前瞻布局，萬辰集團在下沉市場滲透與供應鏈整合方面仍具極大的發展潛力。未來，通過精細化品牌矩陣滿足差異化消費需求，結合數字化選品實現精準運營，其量販零食業務有望在萬店規?；A上持續釋放規模效應，引領行業走向高質量發展。
