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　　武漢綠城桂湖雲(yún)翠項(xiàng)目兩度開盤均創(chuàng)造了熱銷盛況，開盤當(dāng)月累計(jì)熱銷約6億。尤其12月初的二次開盤，首開即罄，銷售額突破3.4億，再創(chuàng)新高。桂湖雲(yún)翠的熱銷和產(chǎn)品力，也奠定其在武漢高端住宅市場的領(lǐng)先地位。

　　武漢綠城桂湖雲(yún)翠項(xiàng)目原本是一個(gè)陷入困境的房地產(chǎn)項(xiàng)目。原開發(fā)商出險(xiǎn)流動性危機(jī)，背后財(cái)務(wù)狀況復(fù)雜，與原供應(yīng)商之間的欠款多、與小業(yè)主的矛盾深，項(xiàng)目也陷入銷售困境，難以繼續(xù)運(yùn)營。

　　2022年，長城資產(chǎn)全面接管項(xiàng)目公司，并攜手綠城管理開展項(xiàng)目紓困。"54321"，基于市場深刻洞察和豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，綠城管理曾以5個(gè)數(shù)字，總結(jié)項(xiàng)目紓困的主要五個(gè)著力點(diǎn)：圍繞"五方主體"的利益再平衡，關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)隔離、資金保障、政策支持、總包配合"四大要素"，促成地方政府、金融機(jī)構(gòu)、代建公司"三個(gè)推手"齊心協(xié)力，以主要的"兩種模式"（針對品牌煥新銷售型物業(yè)的全過程開發(fā)委托管理模式、無上述要求物業(yè)的工程代建管理模式），達(dá)成最重要的那"一個(gè)目標(biāo)"——保障產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)滿足政府批復(fù)文件要求，交付到業(yè)主。

　　其中，"產(chǎn)品、品質(zhì)"四字不僅是紓困的核心目標(biāo)，也是紓困工作中實(shí)實(shí)在在的難點(diǎn)和重點(diǎn)。為了滿足消費(fèi)者需求、提升產(chǎn)品競爭力，項(xiàng)目還進(jìn)行了多輪的產(chǎn)品迭代升級，優(yōu)化各個(gè)細(xì)節(jié)。

　　例如，針對桂湖雲(yún)翠項(xiàng)目"武漢主城區(qū)最后一塊二環(huán)向南一線臨湖臨湖低密純住宅用地"的稀缺資源，綠城管理深挖優(yōu)勢，規(guī)劃形成了"兩園兩軸三芯七境十景"的景觀格局，實(shí)現(xiàn)約40%景觀綠化率，2.53低容積率，75%戶型皆可瞰湖。

　　甚至桂湖雲(yún)翠還大膽向"準(zhǔn)四代建筑"的標(biāo)準(zhǔn)打造，在戶型空間設(shè)計(jì)方面，采用超高空間的設(shè)計(jì)理念；巧妙消除建筑結(jié)構(gòu)中的轉(zhuǎn)角廊柱，實(shí)現(xiàn)了270°的開闊觀景視野；在立面采用大量"曲線元素"，形成云朵般流暢柔和的線條，使建筑形態(tài)如流水般圓潤柔和，打開生活無限的風(fēng)景。

　　以湖為畔、引水入園，超2萬方園林景觀、4000方海派會所、四代建筑……這些承載了綠城產(chǎn)品力進(jìn)階水平的設(shè)計(jì)，幾乎很難讓人想象到這原本是一個(gè)紓困項(xiàng)目。

　　如今越來越多企業(yè)將進(jìn)入紓困領(lǐng)域，從金融、建設(shè)、運(yùn)營、銷售、服務(wù)等多領(lǐng)域助力保交樓工程，以尋求其中廣闊的市場潛力。例如代建領(lǐng)域，圍繞保交樓項(xiàng)目、保障房項(xiàng)目的需求在近年呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。

　　一方面，積極助力"保交樓"，是當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)踐行社會使命的應(yīng)盡之力；另一方面，"保交樓"帶來的增量市場空間，能充分推動資方代建業(yè)務(wù)的發(fā)展。代建企業(yè)大力入局不良紓困，綠城管理紓困"超千萬"引領(lǐng)模式創(chuàng)新當(dāng)前，越來越多主流代建企業(yè)響應(yīng)"保交樓需求"，大力入局不良紓困項(xiàng)目，成為"解決社會問題的人"。

　　綠城管理早在2022年初便提出將"資方代建"作為"3+3"業(yè)務(wù)模式的重要組成部分，并持續(xù)在"保交樓"中積極作為，致力讓各方參與者實(shí)現(xiàn)共贏。目前，綠城管理已在廣州、杭州、重慶、武漢、南京、無錫等地簽約并推進(jìn)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的紓困工作，落地紓困保交樓業(yè)務(wù)總建筑面積超過1000萬平方米。

　　與知名AMC（資產(chǎn)管理公司）和地方國資合作，是目前綠城管理入局紓困項(xiàng)目的主要方式。例如綠城管理與東方資產(chǎn)合作了昆明云筑臻邸項(xiàng)目，與長城資產(chǎn)合作盤活武漢桂湖雲(yún)翠項(xiàng)目，與中國人壽在珠海合作了港珠澳未來城項(xiàng)目，與余姚市國資委旗下投資公司合作紓困云湖尚府項(xiàng)目，都成為項(xiàng)目紓困的典型案例。

　　伴隨以綠城管理為代表的頭部代建企業(yè)深度入局，"代建+"已成為當(dāng)前項(xiàng)目紓困的主流模式。在其中，AMC和城投等資方負(fù)責(zé)不良資產(chǎn)處置與重組，代建企業(yè)則介入前中后端，擔(dān)當(dāng)輔助調(diào)解、研判支撐、規(guī)劃調(diào)改、開發(fā)建設(shè)、產(chǎn)品打造、價(jià)值變現(xiàn)、運(yùn)營銷售等更為多維度的角色。

　　也正是因?yàn)榻巧鼮樨S富，同時(shí)紓困項(xiàng)目涉及地方政府、金融機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、供應(yīng)商、購房業(yè)主"五方主體"的利益再平衡，情況處理更為復(fù)雜，因而紓困業(yè)務(wù)對于代建企業(yè)的綜合能力要求更高、更全。

　　"圍繞紓困業(yè)務(wù)綜合能力的提升，綠城管理也一直在思考‘代建+'模式的創(chuàng)新可能，探索基于紓困各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和增效，帶動整體能力上的提升。如果代建端的這套創(chuàng)新持續(xù)演進(jìn)，或?qū)⑹侵袊康禺a(chǎn)紓困新模式的重要一極。"綠城管理相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。