庫斯家居×經(jīng)銷商：同心筑夢，創(chuàng)變共贏，開啟2025新征程！
破局引領(lǐng)創(chuàng)新，變革引領(lǐng)時代。
2025年1月8-9日，破局×變革丨庫斯家居全國經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會在中國·順德龍江圓滿舉行，庫斯家居董事長劉波攜骨干團(tuán)隊與千余名全國各地經(jīng)銷商、行業(yè)媒體匯聚一堂，共謀2025年發(fā)展之路。
過去一年，經(jīng)銷商與庫斯家居齊頭并進(jìn)，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷與渠道拓展等多個維度取得新進(jìn)展，為2025年打下堅實基礎(chǔ)，也為庫斯家居未來擴(kuò)市注入新動力。至今，庫斯家居已在全國范圍內(nèi)開設(shè)超過2000家專賣店，并與多家海內(nèi)外高端酒店建立長期合作關(guān)系，經(jīng)銷商在其中功不可沒。
現(xiàn)場，77度與來自陜西、四川、云南、安徽四個地區(qū)的庫斯經(jīng)銷商暢談。與庫斯家居合作這些年，經(jīng)銷商們對這個品牌作何評價？庫斯家居又為各地經(jīng)銷商帶來了哪些賦能？
為年輕而設(shè)計 產(chǎn)品力致勝市場
這些年，庫斯家居秉持“為年輕而設(shè)計”的初心，不斷研發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新模式，力求在家居版圖上實現(xiàn)多元化、一體化，現(xiàn)公司旗下的庫斯系列、庫斯致簡、庫斯定制、摩高、庫瑪仕和露易絲蘭6大系列產(chǎn)品，滿足全屋家居生活場景需求。
談到對庫斯的第一印象，庫斯品牌年輕化的特點是很多經(jīng)銷商們最初選擇它的重要原因。“不管是庫斯年輕的團(tuán)隊還是年輕化的產(chǎn)品，都讓我們眼前一亮，我們覺得這是一個欣欣向榮、有活力的品牌，非常適合當(dāng)今主流的消費群體，這一點是我們最為看重的。”
經(jīng)銷商“奮戰(zhàn)在一線”，能第一時間獲取消費者反饋，庫斯產(chǎn)品獲得的市場反響給予了團(tuán)隊很大信心。來自陜西西安的經(jīng)銷商全詩堯先生與庫斯結(jié)緣始于2018年，已經(jīng)引入了庫斯“成品+定制”模式下的全系列產(chǎn)品。多年市場實踐下來，庫斯的產(chǎn)品無論是設(shè)計感還是性價比，都很好地迎合了市場需求，滿足大多數(shù)年輕消費群體的心理預(yù)期。
并且，庫斯所研發(fā)的產(chǎn)品并不具有強(qiáng)地域性。四川達(dá)州經(jīng)銷商譚勇先生表示，雖然庫斯是發(fā)源于廣東的品牌，但在四川，其產(chǎn)品力也非常出色：時尚年輕、符合當(dāng)下潮流趨勢，色彩搭配豐富多樣、性價比高，能夠滿足門店80%進(jìn)店消費者的選購需求。
庫斯家居董事長 劉波
在本次經(jīng)銷商大會上，庫斯家居董事長劉波先生提到，2025年庫斯家居將會通過不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，著重布局功能沙發(fā)及睡眠中心產(chǎn)品，全力打造消費者滿意的產(chǎn)品。
今年，庫斯總部展廳也進(jìn)行了裝修，為2025做好準(zhǔn)備。“展廳整體趨向年輕化、簡約化，無論是裝修風(fēng)格還是新品展示都十分出色。比如摩高、庫瑪仕系列的整體布局和設(shè)計感都非常新穎，迎合了當(dāng)下市場，非常適合80后、90后等消費群體的喜好。”全詩堯?qū)π抡箯d印象深刻。
庫斯家居庫斯事業(yè)部營銷總監(jiān) 顧國彪
而譚勇對庫斯新展廳的最大的感觸，也在于產(chǎn)品方面的提升。以沙發(fā)為例，他認(rèn)為與2024年相比，2025年沙發(fā)的坐感、色彩搭配以及尺寸等方面都有了顯著改進(jìn)。”譚勇相信，這些優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品將獲得廣泛的市場認(rèn)可。
總部團(tuán)隊支持 門店「爆單」提速
大會上，庫斯家居庫斯事業(yè)部營銷總監(jiān)顧國彪先生提出，2025年庫斯家居對招商政策進(jìn)行升級，針對2000㎡以上的經(jīng)銷商門店，提供全店鋪托管服務(wù)；全年8場主題活動，結(jié)合線上線下引流方式，助力經(jīng)銷門店業(yè)績提升；持續(xù)積極響應(yīng)國家政策，推動開展“以舊換新”活動，高度重視發(fā)展全案定制業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來第二增長曲線。
庫斯家居庫斯事業(yè)部營銷總監(jiān) 顧國彪
譚勇十分重視本次會議上提到的駐店一對一幫扶政策，以定制業(yè)務(wù)為例，庫斯會安排總部設(shè)計師直接駐店幫扶，手把手地教經(jīng)銷商如何操作，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)定制板塊的團(tuán)隊。“我對此非常有信心。”
庫斯加大對經(jīng)銷商的幫扶，是福利，也是誠意。這幾年，在市場內(nèi)卷的大環(huán)境下，經(jīng)銷商也感受到了庫斯對合作伙伴的盡心。安徽淮南經(jīng)銷商尹義偉先生提到，在當(dāng)下社會，尤其是家居行業(yè)這種產(chǎn)品高度同質(zhì)化、品牌影響力有限的低頻消費行業(yè)，服務(wù)力和產(chǎn)品力尤為重要。庫斯秉持與人為善、以人為本的服務(wù)原則和理念，潛移默化地改變著經(jīng)銷商的服務(wù)、經(jīng)營方式，也是庫斯能讓打動越來越多消費者的原因。
“門店遇到問題，公司會為我們著想，積極提供幫助。”全詩堯特別指出，庫斯主動營銷團(tuán)隊在獲客和引流方面給予了門店很大支持，讓他在當(dāng)前增速放緩的形勢里仍然取得了不錯的成績。“我們不做活動時，一個月的銷售額大概在80萬-90萬左右，但在主動營銷團(tuán)隊加持下的幾場爆破活動后，我們一個月基本上完成了兩個半月的業(yè)績，每場活動的業(yè)績都在170萬-180萬左右，非常可觀。”
對于經(jīng)營新領(lǐng)域的“小白”經(jīng)銷商，庫斯也會伸出援手。2020年，云南鎮(zhèn)雄經(jīng)銷商范玉梅女士簽約庫斯后，庫斯主動營銷團(tuán)隊不畏嚴(yán)寒，積極接洽客戶。短短14天內(nèi)，首場開業(yè)活動就實現(xiàn)了158萬的業(yè)績。“當(dāng)時我們剛接觸家具行業(yè)，對很多方面都不熟悉。但在庫斯主動營銷團(tuán)隊的指導(dǎo)和店面團(tuán)隊的共同努力下，我們在這么短的時間內(nèi)取得這樣的成績，這點非常優(yōu)秀。”
庫斯優(yōu)秀經(jīng)銷商合影
來到2024年，范玉梅與庫斯新簽約定制業(yè)務(wù)，雖然團(tuán)隊已經(jīng)積累了成品經(jīng)驗，但在定制領(lǐng)域仍是新手。庫斯總部便派來設(shè)計師和大區(qū)經(jīng)理，一對一地為門店團(tuán)隊提供培訓(xùn)幫扶。在他們的幫助下，范玉梅經(jīng)營的定制業(yè)務(wù)僅五個月時間就取得了120+萬的業(yè)績。“我們非常滿意，也感謝公司的支持。”
拓展全域流量 加注獲客新引擎
2024年，庫斯家居的品牌戰(zhàn)略全面升級，從傳統(tǒng)的促銷活動轉(zhuǎn)向更具深度和廣度的品牌營銷，加大廣告投入和行業(yè)宣傳。
面對不同媒體畫像，庫斯家居結(jié)合線上線下相融合的曝光方式，通過全方位布局小紅書、抖音等渠道，構(gòu)建線上口碑矩陣，有效觸達(dá)并影響年輕消費群體，實現(xiàn)品牌影響力的深度滲透，也為全國經(jīng)銷門店帶來優(yōu)質(zhì)的全域流量。新的一年，庫斯將全方面升級團(tuán)隊能力，全線變革為經(jīng)銷門店的線上線下流量提升賦能。
分享嘉賓 創(chuàng)悅流量中心負(fù)責(zé)人 李雪飛
庫斯家居商學(xué)院經(jīng)理 李澤亮
“流量在哪里，生意就在哪里。”這在當(dāng)下新媒體行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下尤為重要。抖音、小紅書等線上引流已成為趨勢，作為經(jīng)銷商也需要順應(yīng)這一方向，積極拓展線上流量，助力門店業(yè)績提升。
“我們要做的，就是主動地接受這個時代給予我們的機(jī)會和挑戰(zhàn)。”尹義偉說道。
庫斯的全域流量加持也已在全國門店鋪開。譬如，譚勇所經(jīng)營的四川達(dá)州門店前段時間開展了新媒體活動，需通過線上平臺進(jìn)行推廣，庫斯方面則“手把手”地傳授剪輯、投流，拍攝直播、短視頻等技能，吸引了不少客戶到店。“那場活動，僅是新媒體線上推廣的部分我們就成交了約40多萬。”
全詩堯認(rèn)為，庫斯始終將經(jīng)銷商的利益放在首位，無論是售后還是門店運營，都給予了經(jīng)銷商極大的支持。公司對抖音、小紅書等新媒體板塊的投入力度越來越大，也逐步用新媒體渠道幫扶門店，為經(jīng)銷商注入了“強(qiáng)心劑”。
范玉梅也表示，門店已經(jīng)跟隨庫斯的腳步，開始在抖音和小紅書等線上平臺進(jìn)行推廣。她計劃將定制與大家居模式更好地進(jìn)行結(jié)合，并向“大店”進(jìn)發(fā)，2025年定要在新媒體方面加大發(fā)展力度。
“現(xiàn)在的市場趨勢不是自己主動去找客戶，而是要讓客戶主動找上門。所以，新媒體板塊的工作一定要做好！”
結(jié)語
2025年，一段全新征程即將開始。
庫斯家居一直秉持與經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)、互利共贏的原則，致力于構(gòu)建穩(wěn)固而富有活力的合作伙伴關(guān)系。正如尹義偉在采訪時說道：“庫斯成功的核心在于服務(wù)，能夠站在經(jīng)銷商的立場思考問題。我們之間的關(guān)系是相互包容的。”
在庫斯總部的幫扶下，經(jīng)銷商們?nèi)献鳎^去一年碩果累累。而隨著庫斯“成品 + 定制”高度融合的全屋大家居路線的不斷推進(jìn)，經(jīng)銷商們也開始在全品類基礎(chǔ)上引入定制模式，即將在接下來的一年多點開花。我們相信，庫斯家居和經(jīng)銷商伙伴們將共同謀求多元化路徑破局，自內(nèi)而外革故鼎新，攜手向新藍(lán)海出發(fā)！
